迷你ktv赚钱真相大揭秘 迷你ktv真的是不烧钱只赚钱吗?

时间:2019-05-21    来源:
迷你ktv赚钱真相大揭秘?

迷你ktv赚钱真相大揭秘 迷你ktv真的是不烧钱只赚钱吗?

如果你是个热爱逛街的年轻人,在北京的商场和影院里,你有很大几率会碰到一些奇怪的玻璃房:一两个年轻人拿着话筒在门内歌喉轻抒,毫不理会外面的人流和目光。从2017年开始,迷你KTV成了年轻人的都市新宠:周末,总是有年轻人大排长龙。而在资本端,迷你KTV的融资消息也层出不穷:唱吧宣布对线 下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币的第二天,友唱也宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资。

在传统线下KTV式微,“大歌星”、“钱柜”等品牌面临歇业的情况下,传统KTV必须要谋求新的转型之路,而这种转型,也为线上的互联网公司布局泛娱乐生意打开了一项新的大门。 迷你KTV作为自动售卖设备,还体现了今年的流量新趋势:在线上流量价格日贵的今天,线下流量成了新的争夺点。艾媒咨询数据显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元,较2016年增长92.7%,而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元,增长率达120.4%,实现市场大爆发。

人们质疑迷你KTV将走向共享单车烧钱的老路,而业内人士却拍着胸脯保证:我们不烧钱,我们对标的是一本万利的娃娃机生意。 娃娃机长盛不衰的理由只有一个:每次都能带来刺激感和新鲜感。但迷你KTV要如何更新迭代保有用户黏性呢?而它的商业模式,在无数大公司的站队中,又能迭代出多少种玩法?

迷你ktv真的是不烧钱只赚钱吗?

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“迷你KTV与共享单车最大的不同就是,我们一开始就是盈利的!”

这句话成了迷你KTV在和共享单车对比时,呼声最高的一句话,也成了厂商吸引加盟方的点:三个月回本,两个月稳赚,成本却只要两万。

迷你KTV与共享单车的确不一样,它一开始就不存在烧钱的说法。因为有商场租约、电费、管理费等存在,迷你KTV天生就是“烧不起”的。碎片化的时间消费不仅不会免费,在北京的新世界(10.910, -0.31, -2.76%)百货中,根据60元/半个小时/两人的标准,其实比传统KTV还要贵三倍左右。

但是不免费就意味着不烧钱,稳赚吗?与其对标共享单车,其实迷你KTV内部更喜欢对标娃娃机。娃娃机是商场存在多年的传统游戏。大部分娃娃机成本在3000元~8000元之间,机器维护成本不高,一个月的利润高达2万元左右。到周末6台机器营业收入最高时一天就能超过5000人民币。

目前迷你KTV的营收还到不了这个水平。据李建斌介绍,差一点的地段每天每台机器营收在100-200元之间,而好的地段则在300-500元之间。这样计算,在自营范围内,迷你KTV成本、租金和电费的成本大概有两万,大概半年可以回本。

迷你ktv怎么赢利?

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“迷你KTV”主要的收入形式有两种,一种是硬件销售,直接向加盟商出售"迷你KTV"设备,运营收入全归加盟商所有。比如咪嗒miniK第一代成本约2万元,以2万8的价格出售给加盟商,毛利8000,去年大半年已经出售了4000多台,粗算一下有将近三四千万的毛利。硬件销售是一锤子买卖,消费市场和投资圈活跃起来以后,品牌方开始更多的往直营方向上走。粗算一下,一台"迷你KTV"设备成本2万元,如果开在一线城市,每月的商场租金大概是1000-2000元,加上安装费、服务费、网费、保洁费等杂七杂八的费用,一年的成本在5万元左右。由于地段和人流量的差异,一台"迷你KTV"日收入在几百元到上千元不等,折中以500元/日计算,基本三四个月左右就可以收回成本,其他的就都是纯利润了。

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